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关于多元化,房产商应该拜阿里巴巴为师

科技新闻网 2019-10-09 12:41:31

有生命力的多元化,都是主业生长出来的,而不是自作聪明的多点布局。

多元化,常令企业辗转反侧,求之不得。

如果你爱他,劝他搞多元化,因为那里是天堂。

如果你恨他,劝他搞多元化,因为那里是地狱。

2017-2018年,房产商们相信了上半句,走在多元化的大路上意气风发,去地产化成为时髦,保利、朗诗、龙湖、时代纷纷改名,去掉了“地产”二字,万科郁亮喊了一嗓子:

谁说万科是房产商,我就跟谁急。

2019年,房产商们更急了,逮人就问,你为啥不早告诉我下一句?

两年前,富力李思廉客串了一把菜场大妈,砍出199亿白菜价笑纳万达77家酒店,2019年3月20日年报业绩会上,他却悠悠说了一句:

目前还是房地产业比较赚钱。

当初逢人就说急的房产商郁亮,在9月24日万科35周年司庆晚会上,又重温了老领导王石的谆谆教导:

万科要坚定不移做减法。

房企多元化,已误入藕花深处,沉醉不知归路。房产商们此时恨不得把“地产”二字捡起来,重新贴回去。

9月29日,中国奥园宣布,在上海奉贤区落地医美与跨境电商两大产业,第一阶段将投资百亿,打造奥园医美国际总部和奥买家大中华区总部,预计第二阶段再追加150亿元。

当房产商们对多元化闻虎色变避之不及的时候,奥园却在高歌猛进。

难道是应了巴菲特那句话:在别人恐惧时我贪婪,在别人贪婪时我恐惧。

又或是黑格尔的否定之否定?

奥园多元化之路,跟房地产业风向没有多少关系。

早在2015年7月,很多房企还不知多元化为何物,奥园就在广东南沙自贸区注册成立奥买家,开展跨境电商进口和出口业务。

奥买家现已形成了手机客户端、小程序等移动端全平台组成的完整购物布局并建立双线购门店,实现“线上+线下”双线融合发展。

有别其他跨境电商,需要通关较长的等待时间,由于就在自贸区,奥买家提前将进口商品采购进自家仓储与门店,节省了快递时间,提升了消费体验。

4年后,网易考拉海购做不动了,卖给阿里巴巴。奥买家反而做得风生水起,目前拥有三千万会员,已在全国一二线重点城市布局40家线上线下双线购零售门店,且一路北上,进军上海。

今年8月20日,上海自贸试验区临港新片区正式揭牌,为中国构建开放型经济新格局。

如果说深圳特区的设立是中国开放型经济建设的1.0版,开发开放浦东是2.0版,自贸试验区建设是3.0版,那么临港新片区的诞生,可以称之为中国构建开放型经济新格局的4.0版。

奥园上海美谷位于奉贤区,一眼就能望到临港新片区西线奉贤区金汇港,这个4.0版本的东风,奥园算是率先借到了。

动作快不如布局早,今年4月份奥园就在跟上海奉贤区谈投资合作,那会儿谁知道临港新片区。

奥园看中的是奉贤区的“东方美谷”。

全国每4片面膜,就有一片在“东方美谷”生产。

有别于传统产业园区,“东方美谷”并不是一个物理概念上的园区,而是一个以奉贤区全域为载体,以“美丽健康”概念相关的产品轴、服务轴、产业轴3大坐标系构成的“三维立体产业体系”,是国内唯一的“中国化妆品产业之都”。

房师(xinwufang007)去过好几次上海,地铁公交上,斜靠椅背对镜化妆的上海女人,是这个城市特有的一道风景线。

如此优势的产业与庞大的消费群体,是奥园健康绝佳的投资福地。

2019年3月,奥园健康在香港联交所挂牌上市,包含三大板块:健康产业、商业服务与物业管理。

相比其他房企单一的物业上市,奥园健康体现了三大业务相辅相成的生态布局:已经成熟的商业、物业为大健康业务提供了更多场景应用和流量入口,成为其健康业务迭代升级的强力支撑;另一方面,医美、中医则反哺商业、物业,构建了完整的生态闭环。

医美业务,奥园健康发展得很快。2018年3月29日,奥园健康与韩国KORACLE签约,双方将在广州、成都、武汉等多个核心城市共同出资设立医美整形医院。

2019年3月15日,与韩国医美吉纽思集团合作,奥园医美MS ARORA万博旗舰店在番禺万博奥园国际中心开业。

有了前面的铺垫,奥园医美需要更大的消费场景,爱美方面,上海当仁不让。

据房师获得消息,奥园在上海奉贤区第一阶段百亿投资,其中大部分投在医美产业,距其上市刚好半年,正是将资本积累转化为了产业动力。

迎合消费升级,医美产业是一个广阔的蓝海。由国家发改委产业所牵头编制的《全国美容产业发展战略规划纲要》预测,到2020年我国美容产业年产值将超过1万亿元,将出现年销售额超过500亿元规模的领军企业。

权威数据显示,2017年中国医美增速超40%,远超全球7%的速度,总量达1000万例。全球每2.5位医美消费者中,就有1位是中国人,中国已成为全球医美发展速度最快的国家。

把美谷拆开,就是美丽智谷的意思。

房师了解到,奥园东方美谷将分为两大区块:南地块为奥园医美国际总部,对标法国美丽谷主要功能,覆盖了从研发生产、检测服务、主流趋势预测、原料配方、美业评比、选美等完整的供应链,打造奥园医美国际总部;北地块为跨境电商板块,引入跨境电商平台、打造奥买家大中华区总部,将项目整体打造为奥买家特色产业园区平台。

中国奥园计划将在第二阶段继续投入150亿,投资华亭东塘项目、农艺公园田园综合体,以及在未来空间与日本世家、深圳华夏动漫一起共同打造未来智慧城。

在规划方案上,项目充分结合产业的需求,在规划形态和建筑空间上充分体现“谷”的理念,设置情景化的体验场景,打造健康、美丽、生态的园区体验。

基于优越的地理位置与科学的产业规划,奥园上海美谷启动伊始,就结出累累硕果。

当天,奥园健康与“东方美谷”内的公司科丝美诗深化合作,举行签约仪式。其他健康美丽产业知名公司也闻风而动,连天美医院集团、健客网等企业与奥园健康签署了意向入驻协议。

启动仪式上,还诞生了奉贤综合保税区跨境电商第一单,奥买家集团业务落地第一单开票,首单合同成交额突破2亿元。

奥买家跨境电商一大品类就是进口化妆品,而据房师打听到的消息,奥园健康也将生产自有品牌美妆产品,O2O销售渠道与产品方同在一个园区,无疑能起到1+1>2的效果。

为什么大多数房产商们吃了多元化苦果,奥园嚼起来反而香甜可口?

单从产业形态来看,一个医美,一个跨境电商,跟房地产业八杆子打不着一撇。

散文写作提倡形散神聚,与之类似,奥园探索出了一条房地产业多元化的道路。

房地产业多元化伊始,投机性布局,抓热点,以华丽家族为代表,石墨烯新材料、临近空间飞行器、智能机器人、生物医药……高科技投资一大堆,不清楚的人还以为华丽是华为的备胎。

据说这背后是私募一哥徐翔出的点子,无非是炒作热点题材割股民韭菜那一套,结果华丽家族韭菜没割多少,自己掉到高科技这个坑里面了,截止2018年底,据长江商报统计,其转型项目累计亏损约1.95亿元。

隔行如隔山,热点行业看着很美好,实际上埋坑无数,房产商们学乖了之后,开始紧贴房地产业做多元化,而做房产配套业务,被视作当然之道。

这方面,万科是当之无愧的带头大哥。

2017年,郁亮接替王石担任董事长后不久,就加速“八爪鱼”战略:长租、物流、商业、冰雪运动、教育、养老、乡村振兴、文化艺术、健康、安全食品……

在规划的“万亿目标”中,万科未来一半的收入要来自新业务。

这些新业务看上去都跟房地产业紧密联系,万科美其名曰要做“城乡建设与生活服务商”。

房产商除了盖房子,再搞点别的建设似乎顺理成章。

但一年多后,2018年9月郁亮就高呼活下去,收敛聚焦房地产,停掉大部分新业务。

尤其是跟房子联系最紧密的长租,成为一块烫手山芋,谁接都不是,7月9日,薛峰上任长租公寓事业部总经理一个半月后离职。

这个路径看似保险,但长租、物流等配套业务,与房产商服务于业主是两码事,看着相近,其实是消费群体完全不同的商业形态,所以万科撞到南墙后,不得不又退回到房产主业。

房产商们的金主爸爸是业主,不是房子。房产商也不是建筑商。

业主需要租房么?

那么问题来了,房企多元化又该怎么做呢?

在中国,多元化做得最好的是互联网行业。

阿里巴巴好像啥都做,电商、金融、物流、大数据、云服务……

其实都是围绕剁手族需求衍生出来的业务,剁手族需要在线交易,衍生出来支付宝业务,再衍生到小贷、银行等金融领域;需要快递,衍生出菜鸟公司;产生大量交易数据,衍生出大数据服务,进入人工智能领域;交易需要的强大服务器支撑,衍生出阿里云业务……每个多元化都是服务用户的主业发展到一定程度后产生的业务需要。

有生命力的多元化,都是主业生长出来的,而不是自作聪明的多点布局。

奥园多元化,也是围绕房地产主业的衍生,房地产主业,并非是盖房子,而是住宅服务于业主,商业综合体服务于消费者,他们是房企的用户。

业主与消费者的需求,才是房地产多元化的正途,衍生出来的业务,貌似与盖房子无关,其实紧扣用户需求,这与互联网多元化的内在逻辑是一致的。

奥园医美满足商业综合体消费者更多需求,中医馆让小区业主足不出户就能获得优质的医疗,健康、商管、物业有机地统一,正好打包在一起上市。

其他房企物业上市,都是单纯的物业服务,要想做大只能开拓更多的第三方物业服务,而大部分物业都是房产商自带的, 这是一个天生的红海市场,这种开拓效率自然不高。

奥园物业板块上市,没有突出物业概念,而是主打健康,强化服务用户,立足用户需求做增值服务,而非不切实际的开疆拓土。

据奥园健康2019年中期报告,商业运营服务分部收入占比26.7%,较去年同期增长了3.1个百分点,而单从收入增长来看,更是高达65.3%。其他房企物业上市,收入90%以上都是物业收入。奥园健康的收入结构无疑具备更好的增长前景。

奥园非房业务的布局和发展始终是围绕着房地产主业的,且与房地产主业有关联的,产业与产业之间也能够进行纵向联合发展,除了上述奥买家与奥园健康1+1>2的协同效应,奥园还参股百年人寿,有利于奥园健康医美、康养、奥买家等产业板块在合作平台、业务板块、客户资源方面更好地发挥联动和协同效果。

基于这种以用户为中心围绕主业衍生的思维,奥园早在五年前就按照“一业为主、纵向发展”战略指引做了相应的前瞻性产业布局,目前已经形成了地产、商业、科技、健康、文旅、金融、跨境电商、城市更新八大产业板块,形成了健康生活生态圈。

奥园看似多元化业务很多,其实都是主业在不同领域的呈现,竞争力没有分散反而得到了强化。

土地资源不可再生,房地产业务有天花板,加上房住不炒政策严控,单纯的房地产业务很难有所增长。

针对多元化的前瞻性战略,是穿越行业周期和抵御企业突发状况的重要保障。

奥园沉默是金,一步一步将多元化做得红红火火,以实际效果昭示了房企多元化的方向。

看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水。

相信房企多元化从喧嚣到沉寂之后,很快就会迎来真正的勃发。(来源:無房)

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文章来源:無房

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